廣州活動(dòng)策劃公司：怎樣運(yùn)用定位理論擬定品牌策略

     ?、贀屜日嘉环?搶位子)

　　即結(jié)束有價(jià)值的(階梯)方位，并榜首個(gè)全力去占有它。比如下面一個(gè)案例：

　　高露潔牙膏：1992年進(jìn)入我國(guó)商場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的牙膏商場(chǎng)已幾乎飽滿(mǎn)，如消炎的運(yùn)用兩面針，防過(guò)敏的運(yùn)用冷酸靈。在對(duì)消費(fèi)者的心智進(jìn)行仔細(xì)分析后，它挑選了防齲齒這一功用，并且一堅(jiān)持就是十年。它不是選用正面進(jìn)攻，而是周?chē)孢M(jìn)攻?，F(xiàn)在已廣泛認(rèn)可防蛀是牙膏的最大商場(chǎng)。高露潔牙膏成為了我國(guó)的防蛀形象，因?yàn)橄M(fèi)者是信賴(lài)能夠通過(guò)刷牙來(lái)防止齲齒的。在此再舉一個(gè)欠好的比如，那就是太陽(yáng)神減肥牙膏。它失利的原因在于消費(fèi)者心中沒(méi)有減肥牙膏的需求，不認(rèn)為能夠通過(guò)刷牙來(lái)抵達(dá)減肥的目的。



　　②相關(guān)強(qiáng)勢(shì)品牌法(靠位子)

　　即讓產(chǎn)品與在消費(fèi)者心目中占強(qiáng)有力方位的其它品牌發(fā)生相關(guān)，然后占有相應(yīng)的方位。它的條件在于，消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的挑選已有了顯著的首選。這已成為一種辦法論，而不只局限于前語(yǔ)傳達(dá)。比如下面這個(gè)案例：步步高VCD---愛(ài)多VCD。愛(ài)多VCD選用功夫巨星成龍，用好功夫來(lái)代表其產(chǎn)品的質(zhì)量，并且現(xiàn)已形成了強(qiáng)勢(shì)品牌。所以步步高VCD選用了相同也是功夫巨星李連杰，這樣消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)VCD時(shí)，由好功夫想到愛(ài)多時(shí)，也天然想到步步高。

　　這兒要側(cè)重兩點(diǎn)：一是要靠就要靠名牌，靠名人，靠榜首;二是這只能是靠，而不能打敗或代替對(duì)手。

　?、奂芸崭?jìng)爭(zhēng)對(duì)手法(擠位子)

　　即通過(guò)指出強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷(超卓自己的利益)來(lái)抵達(dá)擠開(kāi)對(duì)手并吞其方位的目的，也被稱(chēng)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從頭定位。

　　國(guó)內(nèi)用這種辦法很少，而西方較多選用。比如農(nóng)民山泉，差不多打了一個(gè)側(cè)邊球。它主張?zhí)烊凰?。它不是正面侵犯其他純凈水品牌，而是侵犯種類(lèi)。

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